作為中國超硬材料技術的主要發源地和行業中心，河南省具有得天獨厚的技術和人才優勢。自1963年中國第一顆人造金剛石在鄭州磨料磨具磨削研究所誕生以來，河南逐步成為我國超硬材料產業的中心區域，是我國超硬材料行業重要的研發和產業化基地。
由此，在河南誕生了一大批從原材料到制品的超硬材料上下游產業鏈企業，在中國甚至世界都是一個強大的集超硬材料技術研發到銷售再到服務的獨特風景線。鄭州銳力超硬材料有限公司就是構成這一風景線中一道亮麗的風景。為此，《現代金屬加工》記者專訪鄭州銳力超硬材料有限公司副總經理張志遠先生，與他一同分享銳力的發展。
好機會促成倍翻
成立于2005年的鄭州銳力超硬材料有限公司，是一家以自主知識產權為依托的高新技術企業，專業從事“聚晶立方氮化硼（PCBN）、聚晶金剛石（PCD）”刀具材料以及硬質材料刀具的研發、生產和銷售。銳力擁有瑞士、臺灣等進口和國產超硬刀具專用先進生產及檢測設備40余臺，生產工藝先進，檢測手段完善，設備加工精度可達到國際先進水平。
張志遠介紹，銳力目前主要產品有CBN整體式數控刀片、CBN焊接式數控刀片、PCBN復合片、刀柄、刀盤等五大類1500多個品種，產品廣泛應用于軋輥、汽車零部件、航空航天、軸承和模具等行業。
銳力的發展可謂趕上了國內超硬刀具發展的好時機。一方面，從中國超硬刀具市場發展來看，超硬刀具高效率、高壽命等優勢正是在2000年以后逐步被市場所認識和慢慢接受。另一方面，自2008年全球金融危機之后，各行各業對于降本增效的需求越來越高，客戶更多考慮刀具質量、價格、壽命、效率等綜合性價比，而超硬刀具的優勢正好適應了這一發展趨勢。
“得益于市場發展及行業需求，銳力憑借著優質產品及周到服務，得到越來越多客戶的認可和接受”，張志遠表示，“從2008年開始至今，銳力的銷售額每年呈倍翻的幾何層級向前發展。”
數字的增加也說明銳力管理體制和營銷策略的成熟。
管理體制上，銳力除了與國內多所高等院校簽約合作，進一步提升產品檔次、完善產品結構外，也一直堅持質量第一、用戶第一的原則，在穩定生產的同時不斷提高和完善產品質量。公司以ISO9001質量管理體系為依托，建立了完善的質量管理體系，所有過程都可以做到可控和可持續改進。完善的生產管理、規?；膶I生產為產品提供了有力的市場競爭優勢。
在營銷模式上，銳力采用直銷和代理并行的營銷模式。一方面通過代理商平臺整合各種資源，開拓更多客戶；另一方面，銳力通過及時供貨和技術支持，保證貼近用戶的服務。“銳力提供的是技術型的營銷模式。”張志遠表示。
與行業并行發展
據統計，目前國內超硬刀具占有率不到8%，在整個刀具行業來講，超硬刀具占整體市場份額并不多。
張志遠表示：“中國超硬刀具行業仍處于起步階段，但越來越多專家、生產企業乃至客戶都認為它屬于一種朝陽產業。”張志遠繼續解釋道，在歐美發達地區，超硬刀具比例已經很多，這很大一部分原因在于歐美國家采用的先進加工設備有關。在實現高效加工上，超硬刀具迎合高速高效加工需求，能將設備性能發揮到極致。
隨著國內用戶越來越多使用高端數控設備，超硬刀具將獲得更好的發展，例如為了適應汽車行業批量化生產需求，國內用戶大量使用先進數控設備，因此國內汽車行業超硬刀具的使用非常成熟。“‘好馬配好鞍’，好的設備也需要有好的刀具相匹配，先進數控設備加上超硬刀具，使加工性能發揮到最好效果。”張志遠表示。
盡管目前國內超硬刀具制造企業有好幾百家，但其中有很多都是以低端的焊接刀具，區別于低端焊接刀具，銳力以發展整體刀具為主，從事高端超硬刀具制造。“銳力力求打造世界一流超硬刀具品牌，為了這個目標，銳力不斷進行研發投入，開發新產品。例如，2013年開發的鑲嵌式刀片，不僅在使用性能上優于以往焊接式刀片，同時也大大降低了客戶的采購成本。除此之外，銳力也不斷擴展產品線，豐富了銑削類產品。”張志遠表示。
除了產品的內在質量以外，銳力也重視技術和服務支持，把客戶使用的刀片性能充分發揮。一方面通過加強組織交流學習，提高員工整體技術水平和服務能力；另一方面也邀請客戶和代理商一起進行技術交流，共同克服難題。
國內和國外兩條腿走路
得益于優質的產品與完善的服務，銳力產品已經覆蓋到國內所有地區，并出口到德國、美國、瑞士、印度、日本、韓國、越南、英國、俄羅斯、臺灣等20多個國家和地區。據悉，2013年1-6月，銳力整個出口業務占到2013年的銷售額的55%。
“通過不斷參加一些國際性的展會，銳力在國際市場嶄露頭角，從剛開始小批量使用到如今大批量采購，銳力品牌在國外市場已漸具影響力。”張志遠表示。“銳力產品與歐美產品比較而言，質量上相當，但價格更優惠，為加工首選。”
正是這種國內外市場兩條腿走路的銷售理念增強了銳力抗風險能力，在國內市場低迷的情況下，國際市場很好地幫助銳力在業績上不斷突破。
具有多年行業經驗的張志遠在采訪最后表達了對于超硬刀具發展的信心，“作為中國工業發展的基礎產業之一，刀具始終是具有發展潛力的行業，而超硬刀具作為刀具發展的重要趨勢之一，必然迎來更大的發展空間。銳力也將迎合產業需求，做國內超硬刀具一流品牌。”
銳意創新，力鑄品牌。我們有理由相信，有著振興民族工業理想的銳力，通過產品、技術和服務的不斷完善，在超硬刀具品牌領域將構筑更美風景。
